競業他社よ、しっかりやっておくれ

先週中ごろから事実上店舗の専属になってしまい、M&Aよーって感じになってしまっているのですが、こっちだけでも朝までとかざらなんで、まぁよしとする。

やっと本部の人にインタビューラッシュと第一次データリクエストが終わり、現状がなんとなく見えてきたところで、
来週は店舗の人にインタビューさせてもらって仮説を構築していく予定です。
まぁ、マネージャが全部取り仕切ってしまっているので、相変わらず私はアナリストとして動いてしまいがちなのですが。

で、インタビューとかメモ取りとかデータ作業とかは粛々と進んでいるのですが、
とりあえず、向こうの抵抗というかやる気なさが結構ある。

向こう方のPJTリーダーは、受身にとりあえずやれと言われたからやるか、というレベルだったのを、うちのマネージャがなんとかしました。昔のアウトプットの一部（クライアントなど特定可能な情報は伏せて）を見せて、向こうの興味を引いたみたいです。
その他の人も、あまり積極的ではないのをなんとか巻き込んでいこうと、仕切り力の欠如している私とマネージャとで四苦八苦。

そんななか、店舗と本部の橋渡しのエリアマネージャ。
結構非友好的なんで、なんとかするのが課題なんですよ・・・
「御社には期待していませんから、せいぜいがんばってください」
「いつものことでしょ、無理ですよ」
（インタビュー中終始怪訝な顔）
・・・
というか、何がそこまで不信にした？

と、向こうのPJTリーダーに聞いたところ、よくコンサルとか入れても、アウトプットがワカランとか使えないとかそんな感じらしいです。
業界を食い荒らしてくれるな船井系！と感じた次第でした。（今回は具体的にどこかはわからないけど）

絶対、日本における経営コンサルティングへの不信は、彼らのせいだと思います。

M&Aときどき店舗改善

ちょっと更新が滞りました、びこうずおぶ仕事。
先週はちょっと忙しかったもので。

ついに本格的にM&Aのケースが始まってしまいました。
今のところの主要な役割はインタビュー書記＋内部データ分析。
内部データは、大企業で取ってはいるけど非常に使いにくくて大変。データ不備で非常に扱いにくいデータが多く、意味があるのかが謎の分析になりそう。

過去資料を見ると、某IT系何でも屋のDD資料の適当なこと適当なこと。これなら、フォーマットがあれば１日で作れるぞ。多分実際そんな感じだが。１００万とか２００万で請け負ったのではなかろうか。
そもそも、社長の鶴の一声で、最近の大型案件が決まっていたりする。

また、議事録を読んで反対がないように書かれていても、実際に役員にインタビューしたらまったく温度感が違う。
普通の会社ってそんなもんなんですかねぇ。


あと、前回言っていた店舗の敵対的クライアントですが、
火曜日に行って、「データの一部をすぐに送るから、アウトプットできるものならやってみぃ」見たいな事を言われ、ミーティングをセットされたのが次の火曜日。
で、資料が送られてきたのが、火曜日の一日前の月曜日夜。
ちょっと待てと。一日もないやん。
マネージャも、そもそも始まっていないケースに力を入れる気にはならないということで、すっごく簡易な分析をかけてみる。

この会社、前年同日比を取っているのだが、土日とかをあわせていないから意味のない数値になっている。
あまりに酷いので、ためしにその月の平日・休日の平均値を取って作ってみた。ついでに、ちょっとさらにこまかい分類した数値を作ってみる。
すると、インプリの多いこと多いこと。
データの宝の山でした。すばらしい。
で、俺がそのスライド一枚作って、マネージャが概念スライドを２枚追加して、PとMでミーティングに再度臨む。

すると、今度は向こうもやる気を出したらしい。
社長から怒られたのか、たった２時間の分析に驚いたのか。真相は定かではない。
で、結局今月半ばにスタートとなりました。月曜日、プレキックオフをしたいということで行ってくる。プレって何すんだ一体。普通のキックオフで十分ではないかまったく。

敵対的クライアント

こないだ言っていた店舗のクライアント。

社長と経営企画は抱き込んでいるからかなり「上からのお達し」でスムーズに行ってほしいという祈りは無駄に終わりました。

まず、経営企画のお偉いさんから事業部のほうに話がまったく伝わっていない。
うちがどういう会社で、いくらのフィーをとるかまで知らされていなかった。
んで、そのあたりを中心にいちゃもん付け出して、人をＦＵＮＡＩ総研呼ばわり。
これにはさすがにこちらの人も切れていた。。

で、ＰＪＴ開始が延びた。フィーが発生していない。俺の仕事も発生していない～
てなわけで、キックオフ＋アルファの資料を作り終えた今、俺は一時的に暇人です。

明日、この店舗クライアントから資料がやってくるらしく、
「こんなデータなんですけど分析例見せてくださいよ」「内容わからなかったら仕事任せられない」とかいう、つーかＯＫしたの社長だとかどう考えてもそれはＰＪＴでだろとか言いたくなるような発言が。。
うちの人々も、経営企画ひいては社長にねじ込んでやろうかと検討中。強権発動？？

事業会社の一般的な力関係は知らないけど、ここまでやってくるとは。
抵抗勢力恐るべし。
そして、仲を悪くしたら業務に差支えが出るからと強く出れないコンサルの弱いこと弱いこと（涙）

PJT取れたら取れたで

木曜日、大型プロジェクトが取れた。
ばれかねないから業界すらいいにくいが、大手のM＆A戦略で、スクリーニング基準の抽出です。

いままでうちの会社が付き合ってきた中でも最大手になる今回のクライアント。
個人的にはある特定の子会社の建て直しやらせてほしいなぁ。

売り上げもキャッシュも潤沢でぜんぜん「中堅」ではないんだが、うちのことは子会社に昔入った時の実績とビットの提案書の見比べで結構評価してくれてる模様。

まぁ、MとかBとかBとかグローバル最大手はビットに参加してもいないんで、比較して勝てなきゃうちも哀しいわな。敵はオペレーション系とかかわいそうな異名を持つ某社と、総研系一社でしたから。小さな会社がボラティリティに悩むことが減りますように。小さいと忙しくないときの暇さ加減が半端でないし、ちょっと売り上げがたたないと倒産しますからね小企業は。


ちなみに。そのプロジェクトには俺も入るんだが。
困ったことに、こないだの店舗のプロジェクトと同時並行なのです。店舗のマネージャーも同時並行です。

マネージャが作りかけのスケジュールみながら「こっち（店舗）だけで三人ほしいのに・・・」といっていたから、多分二人で死ぬんでしょう。
どっちにも露出としては100％にしろとか無茶だー

ツーわけで、ひょっとしたら年末飲めないかもです。

嵐の前？

昨日今日と若干暇でした。

昨日は簡単にリサーチして、エクセルにまとめて、どう料理しようかうんうん唸って。
今日は、別のリサーチと簡単な試算。中学生でもできそうな簡単なやつ。

しかし、どちらかというと不安。
先日行ってきた店舗の、どうやらケースが本格的に始まるようなのだが、
現場の人がかなりアンチコンサルらしく、社長の前でも抵抗していたとか。
そんなのに、多分金曜日からジョインするわけで。
不安だ。

ついでに、M&Aケースも金曜日くらいにお返事がもらえるらしく、
ひょっとしたら週末がないかもしれないからです。

友人からお誘いのようなメールはもらったから、極力遊びに行きたいんだけどねぇ。